Ein Check von Bernhard Kalhammer Autor von „Geschichten, die verkaufen“
Wer dahintersteckt
Bernhard Kalhammer
Er hat kinoheld.de mitgegründet und dort Sales und Marketing verantwortet. Aus einem Underdog wurde der deutsche Marktführer im Kinoticketing – und am Ende ein Verkauf an CTS Eventim, den zweitgrößten Tickethändler der Welt.
Gewonnen hat dabei selten das bessere Produkt. Gewonnen hat die Geschichte, die Kunden verstanden haben.
Genau daraus ist „Geschichten, die verkaufen“ entstanden: die Methode hinter diesem Check, gemeinsam entwickelt mit Uwe von Grafenstein. Die drei Geschichten – Ursprung, Kunde, Zukunft – sind das, was du eben gemessen hast.
Eine Kundengeschichte
„An Referenzen hat es uns nie gefehlt. Was gefehlt hat, war die Geschichte dazu.“
Sigrid Diekow Geschäftsführerin, for suxess Technology GmbH & Co. KG
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Ausgangssituation
Ein Unternehmen, das über Empfehlungen groß geworden ist. Exzellente Referenzen, gewachsener Kundenstamm, voller Auftragsbestand.
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Problem
Neue Anfragen kamen fast ausschließlich über Empfehlungen. Die Frage, die viele erfolgreiche Mittelständler kennen: Wie kommen wir an die großen Kunden, ohne darauf zu warten, dass uns jemand empfiehlt?
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Wendepunkt
Wir haben mit dem Unternehmen selbst begonnen – vor jedem Kanal. Wer seid ihr? Welche Kunden wollt ihr im Kern gewinnen?
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Ergebnis
Positionierung und Kernbotschaften hat das Team selbst ausformuliert. Der Grundstein für Marketing und Vertrieb liegt heute im Unternehmen – nachvollziehbar, wiederholbar und unabhängig davon, ob gerade jemand eine Empfehlung ausspricht.
„Bernhard hat sich nie wie ein externer Berater verhalten, sondern wie ein Kollege auf C-Level.“
Was sich verändert
Wenn die Geschichte sitzt, führt sie das Gespräch.
Vertrieb
Vorher Verkaufsgespräche kosten Energie. Kunden vergleichen, vertagen, prüfen Preise. Closing braucht Druck.
Nachher Die Geschichte führt das Gespräch. Kunden entscheiden schneller – weil sie sich in der Story wiederfinden.
Marke
Vorher Drei Sätze über das eigene Angebot und es klingt wie zehn andere am Markt. Vergleich über Preis statt Wert.
Nachher Die Marke ist klar genug, dass sie eine eigene Kategorie besetzt. Kein Vergleich mehr – eine Wahl.
Geschäft
Vorher Wachstum hängt am Gründer. Akquise schwankt. Der Motor muss ständig neu gestartet werden.
Nachher Story und System tragen. Der Gründer wird zum Zentrum, nicht zum Engpass. Wachstum wird kalkulierbar.
Business Storytelling
vom inhabergeführten Mittelstand bis zum Konzern
Praxis
- Bekannt aus
- Süddeutsche Zeitung Business Punk unternehmer.de karriere.de
- Workshops für
- Google Mercedes-Benz Allianz Subaru Boston Consulting Group
Vertrauen entsteht, bevor das erste Wort fällt.
Bevor du startest
Häufige Fragen
Was kostet der Check?
Nichts. Zwölf Fragen, und die Auswertung kommt unmittelbar danach. Es gibt keine Testphase, kein Abo und keine Zahlungsdaten.
Muss ich meine E-Mail-Adresse angeben?
Zum Starten nicht. Die zwölf Fragen beantwortest du ohne Anmeldung.
Für die Auswertung – deine Story-Klarheit, deine Stufe, die drei Bereiche im Einzelnen und deinen größten Hebel – fragen wir Vorname und E-Mail ab.
Was passiert mit meinen Daten?
Deine Angaben gehen an unser E-Mail-System und dienen dazu, dir die Auswertung zu schicken sowie weitere Inhalte zum Unternehmens-Storytelling. Du kannst dich jederzeit mit einem Klick abmelden.
Deine zwölf Antworten werden zusammen mit dem Ergebnis gespeichert, damit die Auswertung nachvollziehbar bleibt. Wir geben nichts an Dritte weiter und verkaufen keine Adressen. Details stehen in der Datenschutzerklärung.
Wie lange dauert das wirklich?
Etwa drei Minuten. Zwölf Fragen, jeweils eine Antwort auf einer Fünferskala, kein Freitext. Du kannst jederzeit zurückgehen und Antworten ändern; dein Fortschritt bleibt erhalten, wenn du zwischendurch schließt.
Ruft danach jemand an?
Nein. Wir fragen keine Telefonnummer ab. Du bekommst deine Auswertung per E-Mail und entscheidest selbst, ob du weitergehen willst.
Wie aussagekräftig ist das Ergebnis?
Der Check ist eine Selbsteinschätzung, keine Marktanalyse. Er misst, wie klar deine drei Geschichten aus deiner eigenen Sicht sind – Ursprung, Kunde, Zukunft.
Genau darin liegt sein Wert: Wo du selbst zögerst, zögern deine Kunden erst recht. Der niedrigste der drei Werte zeigt deshalb zuverlässig, wo die gleiche Menge Arbeit am meisten bewegt.
Für wen ist der Check gedacht?
Für Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte, die ihre Positionierung selbst verantworten – vom inhabergeführten Mittelstand bis zum Konzernbereich. Die Fragen zielen auf das Unternehmen, nicht auf eine einzelne Kampagne.
